-¿Cómo estáis viviendo el comienzo de la nueva Murgiverde?

- Este primer año, como en cualquier proceso de fusión, ha sido bastante complicado, pero no por la maniobra de concentración de la oferta en sí misma, sino porque ha sido un año complicado para todo el sector. Cuando una campaña viene marcada por los bajos precios el agricultor observa más detenidamente en todos los detalles. Creo que por eso ha transcurrido con más preocupaciones.

-¿Cómo han percibido los agricultores la unión de las tres comercializadoras?

-Bueno, los agricultores tienen diferentes posturas. Hay quienes no se terminan de adaptar y solicitan su baja, pero también llegan nuevos productores que se interesan por el proyecto. En líneas generales no hemos notado grandes cambios. Al principio, los primeros meses, marcados por el mal inicio de año, nos vimos envueltos en dificultades, pero después, podemos decir que ha finalizado dentro de los términos de ‘campaña normal'.

-¿Notan ya el beneficio que llega con la fusión?

-Una fusión no conlleva un beneficio directo en el precio de venta de los productos, pero sí ayuda a reducir costes de producción. Dependiendo de la organización y los integrantes de la fusión, se puede conseguir además de minimizar gastos, ampliar calendario de venta o aumentar la oferta de productos disponibles. De esta forma mejoramos nuestra cartera y nuestro servicio al cliente. El traducir este atractivo en dinero, es muy complicado.

-¿Qué prepara Coexphal para seguir trabajando en el fomento de la concentración de la oferta?

-En Coexphal continuamos intentando fomentar la concentración de la oferta como siempre lo hemos hecho. Es algo que no depende de la asociación. Seguimos ofreciendo charlas por las empresas para concienciar a la masa social de las ventajas de ejecutar proyectos de integración empresarial. Nosotros estamos convencidos que es totalmente necesario que las empresas hortofrutícolas almerienses formen parte de procesos de concentración. A los clientes que les vendemos, cada vez son menos y de mayores dimensiones. Hay que intentar fortalecernos en origen, lo que se consigue generando empresas más potentes.

-¿La alianza con las cadenas de distribución es viable?

-En contadas ocasiones si prosperan ciertas alianzas. Algunas cadenas si están interesadas en posicionarse lo más cerca del origen de los productos.

-¿Se dan pasos en este aspecto?

-No los que serían deseables. Sería muy interesante incrementar las relaciones entre cliente y proveedor.

-¿Y las alianzas en origen?

-Bueno, se está avanzando y no es fácil.

-¿Muchas rivalidades?

-En Almería todos nos creemos competencia y, al final, eso nos cuesta el dinero. Poco a poco se van salvando obstáculos. Se ha cambiado mucho en los últimos doce años. Se han superado rivalidades.

-¿Ha perdido peso Almería en el mercado europeo de frutas y hortalizas?

-Somos una gran potencia en frutas y hortalizas, pero es cierto que tenemos ahora más competencia. Nuestro potencial se ha reducido. Antes, teníamos el monopolio del cultivo de algunos productos determinados durante parte del año y ahora ya no contamos con ese privilegio en ningún producto. Países ajenos a la Unión Europea han apostado por la agricultura bajo plástico, aumentan cada año su superficie y todos pueden exportar a Europa.

-El Acuerdo entre la Unión Europea y Marruecos está a dos pasos de su aprobación...

-Nosotros estamos en contra. Todo lo que signifique concesiones a terceros países en productos hortofrutícolas no lo vamos a apoyar. Esperemos que el Parlamento Europeo lo rechace.

-Aunque no se apruebe, el acuerdo actual seguirá siendo válido...

-Por eso, lo que nosotros hemos solicitado en muchas ocasiones es que se incrementen los controles en frontera, que se vele por el cumplimiento del acuerdo. No se trata del volumen de productos que pueden comercializar en Europa, lo importante es que sea ese y no otro superior.

-¿La planificación de la oferta en origen es utópico?

-Así es. Es imposible planificar la oferta en un sector tan atomizado como el nuestro. No nos lo planteamos. Cuando se hace en cada empresa ya es complicado, a un nivel general en la provincia, es impensable.



JOSÉ ESTEBAN RUIZ