-En primer lugar, ¿qué supone para AGF el hecho de haber logrado el Premio a la Comercialización dentro de Expo Agro?
-Para AGF y sus asociados supone una enorme satisfacción, ya que de alguna forma se ve reconocido el trabajo de estos últimos años, en los cuales poco a poco hemos creado un nuevo modelo no sólo de comercialización, sino también de producción, especialización y marketing. Desde AGF pensamos que ojalá este premio sea la primera piedra de un nuevo modelo extrapolable a otros productos del sector, ya que nuestros valores fundamentales tales como la calidad total y garantizada, la innovación, la especialización y el servicio a nuestros clientes son los conceptos que rigen nuestro día a día, y precisamente son los que nos han hecho crecer y consolidarnos en el mercado como una de las principales marcas de fruta de Europa.

-Sandía Fashion es un producto que está más que consolidado en el mercado, sin embargo, ¿este tipo de reconocimientos ayudan aún más a abrir nuevos mercados?
-Este reconocimiento no sólo es para AGF, sino también para todas las empresas que lo componen, las cuales a su vez están formadas por diferentes equipos comerciales y de producción, sin olvidar nuestros productores. Todos ellos han recibido la noticia con gran motivación e ilusión, la cual les aportará un plus de energía para seguir trabajando duro y seguir siendo líderes en el mundo de la sandía. Por eso quiero trasladar que el premio es para todos ellos, de lo cual tienen que sentirse enormemente orgullosos.

-¿Cómo se logra la buena comercialización de un producto?
-Para conseguir un modelo de comercialización como el que trabajamos en AGF es de vital importancia contar con unos precisos modelos de producción y coordinación comercial, encaminados al servicio total de nuestros clientes y consumidores, siendo estos últimos los mayores exponentes de nuestro trabajo. Dentro del mundo de la fruta conseguir la confianza del consumidor es extremadamente difícil, y una vez conseguido, la precisión con la que tenemos que trabajar es total para no fallar al consumidor, el cual es el que finalmente decide si lo que tiene en sus manos es un producto de calidad o no lo es.

-En cuanto a AGF, dentro de nada comenzarán las primeras plantaciones tempranas de sandía, ¿cómo están preparando la nueva campaña de Sandía Fashion?
-Las nuevas plantaciones de la campaña 2011 se esperan para las primeras semanas del año, todos nuestros trasplantes estarán coordinados desde nuestros equipos de producción y estarán velados por nuestra exhaustiva planificación, a su vez controlada por modernos sistemas informáticos de control y previsión de producción en tiempo real. No obstante, en estas fechas estamos trabajando no sólo a nivel de producción, sino que también a nivel comercial y marketing, ya se están ultimando algunos detalles que marcarán nuestras estrategias de posicionamiento para la próxima campaña.

-El marketing es uno de los puntos fuertes que tiene AGF a la hora de comercializar Fashion, ¿hasta qué punto creen que es importante y necesario este aspecto para lograr una buena venta del producto?
-El marketing en estos años de vida de AGF se ha convertido en uno de nuestros pilares fundamentales. Nuestra inversión en marketing casi que no tiene precedentes en el mundo de la fruta a nivel nacional y ha sido nuestra principal herramienta para trasladar al consumidor la excelente calidad de nuestro producto. En esta última campaña nuestro prescriptor ha sido el famoso presentador de televisión Juan y Medio, quien desde un principio se ha sentido muy identificado e ilusionado con el proyecto, lo que ha contribuido de una manera muy positiva al desarrollo de nuestra campaña.

-El producto, en este caso la sandía, ya se tiene pero, ¿siguen investigando líneas que mejoren en algún aspecto el fruto? ¿Creen que aún hay cosas que mejorar a nivel general?
-Siempre hay aspectos que mejorar y precisamente es nuestra obligación seguir haciéndolo si queremos seguir ocupando nuestro privilegiado posicionamiento. Por tal motivo para la nueva campaña que se nos avecina, desde nuestro equipo de Marketing, liderado por Crisanto Ampuero, se están trabajando diferentes líneas que nos permitan seguir acercándonos a todos los segmentos de mercado y necesidades de nuestros fieles consumidores, dentro de estas líneas se están trabajando la nueva línea Fashion mini, así como la diversificación con la posible introducción de nuevos productos de máxima calidad dentro de AGF.

-El mercado nacional es el más fuerte para esta sandía, ¿tienen pensado también hacerla fuerte fuera de nuestras fronteras? ¿Trabajan ya con países europeos, cuáles?
-El mercado nacional, como comentas es el mercado donde desarrollamos gran parte de nuestro volumen, pero en países como Alemania y Francia, nuestros números en cuanto volumen se duplican campaña tras campaña, hasta el punto de que prácticamente el treinta por ciento de nuestras ventas se realiza actualmente fuera de nuestras fronteras.

-Como ganadores de uno de los Premios de la Agricultura, ¿qué piensa sobre la nueva fecha de la feria Expo Agro? ¿Personalmente, les afecta o les beneficia el que este año se celebre el evento en abril?
-Desde mi punto de vista, la fecha de celebración de una feria no debe influir en la repercusión de la misma. La coincidencia de Expo Agro con Fruit Attraction hacía casi obligatoria este cambio de fecha, pero desde AGF pensamos que la excelente organización de la misma garantizará una repercusión como la de años anteriores.

-Son muchas ya las empresas que trabajan con Sandía Fashion en la provincia de Almería, ¿están estudiando la incorporación de alguna entidad más o por ahora son las que son?
-Actualmente AGF está compuesta por 22 empresas socias y 4 empresas colaboradoras. Nuestras planificaciones de producción pasan por estas empresas, la posibilidad de introducción de nuevas entidades siempre quedará condicionado en un futuro con la necesidad de reforzar nuestro calendario de producción en determinadas épocas.

-¿Qué balance puede hacer de la pasada campaña para Fashion?
-El balance de campaña ha sido muy positivo, el volumen comercializado ha sido prácticamente de un 20 % más que la campaña anterior, lo que nos ha llevado a comercializar casi 70 millones de Kilos. Pero lo que más nos satisface desde AGF no es sólo este crecimiento cuantitativo, sino también el cualitativo, ya que el seguir creciendo y mantener nuestro diferencial de calidad nos nada fácil, y desde AGF podemos decir que lo hemos conseguido, gracias al esfuerzo de todos nuestros asociados, los cuales han dado un auténtico ejemplo de organización y también de profesionalidad.




ELENA SÁNCHEZ