-En primer lugar, ¿cuál va a ser la participación de Nature Choice dentro de Fruit Logistica?
-La participación de Nature Choice va a ser lo mismo que años anteriores. Dispondremos de un stand para mantener reuniones con los clientes que ya trabajamos y en el mismo espacio también vamos a mostrar a posibles nuevos clientes nuestro producto, nuestra forma de confección, las posibilidades que tenemos, etc.

-¿Tienen estudiado un mercado que interese especialmente y con el que quieran comenzar a entablar conversaciones y qué mejor momento que la feria berlinesa?
-Normalmente, uno sale desde Almería hacia Berlín con una idea más o menos predeterminada de qué es lo que busca. En nuestro caso, en los últimos años, sabemos lo que queremos, es decir, para nosotros es muy importante todo lo que representa el Norte de Europa y los países del Este. Por ello, lo que queremos es conocer nuevos operadores en esos mercados y ver qué relación es la que podemos llegar a tener.

-¿Por algún motivo especial es el interés hacia estos países?
-Realmente, lo que buscamos son clientes que se adapten a los productos que haces y sobre todo a las fechas de producción. Como somos productores de pepino y pimiento, fundamentalmente, tenemos que buscar países que a priori no son productores de estas hortalizas y que tengan el máximo de semanas en vinculación con Almería.

-Además de las reuniones que mantienen en el recinto, ¿desde Almería viajan con una agenda de encuentros cerrados?
-A día de hoy, la agenda está prácticamente cerrada con reuniones, con los clientes, etc.

-Aparte de los encuentros y reuniones con sus clientes, que sin duda es uno de los puntos importantes de la feria, ¿qué otras cosas destacaría de Fruit Logistica?
-Efectivamente no es sólo importante por los clientes con los que tenemos la oportunidad de hablar en estos días, sino también por la oportunidad que brinda este evento de que cada empresa muestre al exterior la imagen de los productos. Por eso, nosotros organizamos el viaje acompañados de nuestro director gerente y del departamento de calidad y comercial.

-Tengo entendido que estuvieron como visitantes en la segunda edición de Fruit Attraction, después de ver esta feria, ¿usted valora Fruit Logistica aún como el evento más importante para el sector agrícola?
-Yo pienso que Fruit Logistica es, a día de hoy, referente en cuanto a feria de frutas y hortalizas, pero no hay que perder de vista el valor que tendrá en un corto periodo de tiempo Fruit Attraction. Ya se pudo ver en la pasada edición con la multiplicación de los asistentes. Es bastante importante esa feria por el periodo del año en el que se hace , ya que es un momento en el que se da opción a consolidar nuevas líneas de trabajo de cara a la campaña de otoño y donde las empresas que trabajan con melón y sandía tienen la opción de captar clientes y ver muchas cosas que les beneficiarán.

-Volviendo a retomar de lleno la feria alemana, que comienza hoy mismo, ¿qué valoración hace de su pasada participación? ¿Cree que dejaron algún cabo suelto y que este año habría que mejorar?
-Nuestras asistencias a la feria de Berlín siempre las hemos valorado de forma muy positiva por el ambiente que hay, la oportunidad que tenemos de mantener reuniones con muchos de nuestros clientes en cuestión de tres días haciendo solamente un viaje y evidentemente por la gente nueva que conocemos. Por todo ello, el trabajo nuestro en ediciones anteriores y en esta próxima, el objetivo es el mismo para Nature Choice.





ELENA SÁNCHEZ

Categorías relacionadas:   Entrevista