Fruit Logistica congrega al sector agrícola almeriense en Santa María del Águila y les acerca a compradores internacionales

Los ponentes de las jornadas con la delegada territorial de la Consejería de Economía, Innovación, Ciencia y Empleo de la Junta de Andalucía, Adriana Valverde, en el centro, y la responsable de comunicación de Fruit Logistica en España y Améri

13 de noviembre de 2014

Fruit Logistica ha acercado, con el apoyo de Extenda, al sector agrícola de la provincia compradores internacionales. Con el título ‘Fruit Logistica 2015: Oportunidades de negocio para la exportación’, la plataforma comercial más importante en el sector internacional de frescos ha organizado una jornada en el Hotel El Edén, en el núcleo de población ejidense de Santa María del Águila, en la que han participado el director de una central de compras del sector hortofrutícola para los países escandinavos y el gerente de una potente importadora de los Emiratos Árabes.

Además, el gerente de Vicasol, José Manuel Fernández Archilla, ha hecho un repaso de las instalaciones con las que cuenta su empresa, así como los volúmenes que maneja, sin olvidar los motivos por los que consideran esencial su participación en Fruit Logistica, en Berlín.

La inauguración ha corrido a cargo de la delegada Territorial de la Consejería de Economía, Innovación, Ciencia y Empleo de la Junta de Andalucía, Adriana Valverde, quien ha hecho un repaso de lo que hace la institución autonómica en pro de la internacionalización de las empresas de la comunidad autónoma.

Valverde ha recordado, por ejemplo, cómo el apoyo de la Junta a la participación de empresas andaluzas en Fruit Logistica se remonta al año 2001, habiendo participado en la última edición de la feria alemana con Extenda, organismo dependiente del Gobierno andaluz, un total de 23 compañías de la región, seis de ellas almerienses.

Valverde ha aprovechado la ocasión, asimismo, para recordar el fondo reembolsable que ofrece Extenda para la financiación de empresas que pretendan internacionalizar, al que ya han accedido “145 empresas almerienses”.

Valverde ha hecho hincapié en el importante crecimiento de las exportaciones hortofrutícolas almerienses que, según ha explicado, “de 2007 a 2013 han aumentado en un 42 por ciento, el triple de lo que lo ha hecho el conjunto de Andalucía”.

Finalmente, la delegada ha recordado que Almería es la líder indiscutible en la región tanto en exportaciones hortofrutícolas como en exportaciones de piedra natural. Además, ha adelantado que, “en los ocho primeros meses de este año, se han exportado frutas y hortalizas por un valor de 1.800 millones de euros, más de un 1 por ciento más que en el mismo período de 2013”.

La responsable de la oficina de Extenda en Almería, Blanca Crespo, también ha querido dar la bienvenida al sector en las jornadas y lo ha hecho recordando que se encuentran físicamente con instalaciones en Almería desde el pasado mes de julio. Además, Crespo ha resaltado que “Extenda tiene presencia en 23 mercados, con 16 oficinas de promoción de negocios y ocho antenas de comercio”.

Crespo ha resaltado como objetivos principales de Extenda “ayudar a las empresas a buscar mercados fuera de nuestras fronteras, mejorar el posicionamiento de las que ya trabajan fuera y promover la llegada de empresas foráneas a la región”.

Pabellón andaluz de Extenda en Fruit Logistica 2015

Blanca Crespo ha adelantado que el pabellón andaluz de Extenda en Fruit Logistica 2015 contará con más de 800 metros cuadrados de superficie en las que, como ha explicado, “van a participar 32 empresas andaluzas, nueve más que en 2014, ocho de ellas almerienses, dos más que en la pasada edición”.

Como novedad, Extenda ha diseñado una nueva imagen de Andalucía en el exterior y prepara, como ha explicado Crespo, “un stand muy llamativo”.

El éxito de convocatoria de Extenda para la próxima edición de la feria alemana se debe, en parte, a las tres opciones de participación con espacio expositor que les han puesto sobre la mesa a las empresas de la región. Así, los empresarios han podido decantarse por la opción de ‘Stand, llave en mano’, que les incluye todo, sin que tengan que preocuparse de nada, una segunda opción que es un espacio expositor personalizado, que es por la que han optado cuatro empresas andaluzas, en las que el diseño corre a cuenta de las mismas y presenta un coste de 120 euros, IVA incluido, por metro cuadrado y, finalmente, la opción del stand compartido, elegida por tres empresas andaluzas y que presenta un coste de 900 euros por compañía, IVA incluido.

Por otra parte, el gerente de Vicasol, José Manuel Fernández Archilla, ha hecho hincapié en que, para su empresa, “la participación en Fruit Logistica es una cita ineludible”. Fernández ha asegurado que la feria es el lugar ideal para “trasladar nuestros proyectos, como son nuevas especialidades a ofertar, mayores volúmenes de producción, así como, por ejemplo, nuestra intención, esta campaña, de realizar una apuesta por el cultivo ecológico”.

Vicasol

Vicasol cuenta con stand en Fruit Logistica desde el año 2005, si bien ya visitaron la feria miembros de la empresa en las dos ediciones anteriores. En la actualidad acuden a esta cita anual con el sector agrícola mundial el presidente de Vicasol, el gerente, el equipo comercial, además de algunos miembros del Consejo Rector.

Fernández Archilla ha dejado claro que el principal objetivo de la asistencia a Fruit Logistica tiene que ver con el marketing y las ventas, si bien también ha resaltado la importancia de conocer, de primera mano, las tendencias del mercado.

Para el gerente de Vicasol, “un stand proporciona un lugar donde atender, donde posicionarte”.

Otro de los ponentes de las jornadas ha sido Jussi Alitalo, director de STC Ibérica, importadora para los países escandinavos. Este finlandés de 40 años y con 10 años de trabajo a sus espaldas en España pertenece a la cuarta generación que vive de este negocio.

Importador escandinavo

STC Ibérica, perteneciente al grupo Green Food, vende productos a ocho países y mueve más de 2.000 camiones al año para trasladar las alrededor de 40.000 toneladas que distribuye de más de 150 productos hortofrutícolas. Sus cifras, además, no paran de crecer y en lo que va de año ya han aumentado su volumen de trabajo en un 20 por ciento. Todo ello a un mercado, como el escandinavo, que es bastante pequeño, con una población que no llega, por ejemplo, a los 10 millones de habitantes en Suecia y que supera ligeramente los 5 en Finlandia.

Alitalo ha hecho hincapié en los gustos de los consumidores escandinavos de frutas y hortalizas. Al respecto, el director de STC Ibérica ha asegurado que lo que buscan, principalmente, “son precios bajos y una calidad elevada, que sea un producto fácil de consumir y conveniente (como por ejemplo productos de IV Gama), que sean beneficiosos para la salud y el bienestar (como los berries, judías o coles) y que, si es posible, el producto sea natural y se produzca lo más cerca posible”.

Alitalo ha notado un incremento muy importante en los países escandinavos de la demanda de “diferente tipos de coles, productos de IV Gama, productos biológicos, así como de otros productos como las hierbas aromáticas, las moras, las fresas, las frambuesas y los arándanos”, producto éste último del que se aumentó su consumo en Suecia un 40 por ciento en 2013.

Haciendo una radiografía del consumidor escandinavo, Alitalo ha explicado que “suele tener poco tiempo para cocinar entre semana, siguen promociones y presentan un tamaño familiar incluso más pequeño que en España, ya que allí los jóvenes de 18 años suelen abandonar el hogar”.

“Los productos más novedosos, como los pimientos snack también están cautivando a los consumidores escandinavos”, según ha explicado Alitalo.

Finalmente, Alitalo ha explicado que lo que los importadores buscan en Fruit Logistica es “innovación, como las tarrinas de cherries apilables, otras categorías interesantes, que van a más, para el mercado escandinavo, como son los pimientos picantes, así como la parte social, que consiste en ver a todos los clientes en un mismo foro”.

Importador de Emiratos Árabes

El siguiente en tomar la palabra ha sido Hani Ayloush, gerente de la importadora dubaití Fruit Line Trading, tercera generación dedicada a este trabajo y con oficina en Dubai desde el año 2009.

Ayloush, que ha mostrado su intención de llegar a acuerdos con comercializadoras hortofrutícolas almerienses, si bien aún no trabaja con ninguna de ellas, ha explicado que en los Emiratos Árabes Unidos ya reciben género de “otras partes de España, Italia, Francia, Estados Unidos, Argentina, Australia y Malasia”.

Tras hacer un repaso por el potencial que tienen las líneas aéreas de los Emiratos Árabes, así como el Puerto de Dubai, el Jebel Ali Port, sin olvidar el ulterior crecimiento exponencial que va a registrar la ciudad de cara a la Expo Dubai 2020, Ayloush ha mostrado las cifras del crecimiento de las importaciones de frutas y hortalizas, por parte de este país, que han pasado de mover 1,8 billones de dólares y 2,7 millones de toneladas en el año 2009 a 3,4 billones de dólares y 3,5 millones de toneladas en 2013.

Lo que sí considera fundamental Ayloush es una mayor celeridad en el envío de las frutas y hortalizas a los Emiratos Árabes. Y es que, a su juicio, los 20 días que se necesitan en la actualidad para completar la operación son excesivos.

Ayloush ha explicado, por otra parte, cómo en el pasado mes de agosto se produjo un repunte de las exportaciones de productos hortofrutícolas españoles a su zona, “debido al veto ruso”.

Finalmente, Ayloush, que ha considerado oportuno que “las producciones españolas nos lleguen directamente desde España, y no desde Holanda, como suele ocurrir en la actualidad”, ha asegurado que en su zona geográfica se consideran de primerísima calidad productos como “el tomate, la lechuga, el calabacín, la fruta de hueso, las granadas y las cebollas”. Por el contrario, el gerente de Fruit Line Trading considera que se puede mejorar la calidad en “las manzanas y las uvas”.

¿Qué ofrece Fruit Logistica?

Finalmente, Silvia de Juanes, directora de comunicación para España y América Latina de Fruit Logistica, ha explicado qué ofrece esta feria a los miembros del sector agrícola almeriense.

De Juanes ha recordado cómo “es una feria de todo el sector hortofrutícola, incluida la industria auxiliar, la comercialización, el transporte...”. Es, como ha resaltado, “la reunión más importante del año para el sector y es ideal para generar confianza y fidelización con los clientes, aparte de para encontrar nueva clientela”.

Las cifras de Fruit Logistica 2014 son de vértigo. En la última edición de la feria se congregaron más de 62.000 visitantes profesionales, de más de 140 países, el 49,3 por ciento de ellos en busca de fruta y un 38,4 por ciento de hortalizas frescas.

De Juanes ha resaltado, asimismo, la puesta en marcha de la web de Fruit Logistica en castellano. Y es que, no es para menos, máxime si se tiene en cuenta que uno de cada cinco expositores es de habla hispana.

Fruit Logistica 2015 contará con Portugal como país asociado, que toma el relevo de Argentina. Todo ello en una feria en la que, según la encuesta realizada por una agencia externa a los expositores en la pasada edición, más del 82 por ciento de los visitantes consigue nuevos clientes y el 85,8 por ciento prepara contratos en la misma feria.

A Fruit Logistica 2015 se prevé la asistencia de más de 660 periodistas especializados, que cubrirán eventos tan importantes como los Premios a la Innovación, a los que optan las empresas que presenten novedades de los últimos 12 meses, así como el Spotlight, catálogo virtual en el que los expositores presentan sus nuevos productos. Sin olvidar el Future Lab, en el que los expositores y visitantes conocen hacia dónde irá el sector en los próximos 3-10 años, lo que les servirá para amoldarse y preparar sus nuevos proyectos.

Rafa Villegas