Pregunta.- El año pasado integraron el concepto de sostenibilidad en el stand de Saliplant en la feria de Madrid, ¿en qué se va a basar este año el espacio de la empresa?
Respuesta.- Este año hemos reservado el mismo espacio que en 2014. En esta feria queremos dar a conocer, de manera clara, las diferentes líneas de negocio de la empresa, por lo que nuestro stand contará con espacios diferenciados en los que se podrá conocer a fondo cada una de ellas. Por este motivo asistirán al evento los comerciales especializados en cada tipo de producción.

P.- ¿Cuáles son los objetivos marcados por Saliplant en Fruit Attraction?
R.- Las ferias son lugares de encuentro e intercambio de opiniones, ésa es la filosofía con la que vamos a Madrid. Queremos acercarnos a nuestros clientes y definir estrategias conjuntas, que mediante el B2B, nos permitan mejorar como equipo productivo.

P.- ¿Cree que Fruit Attraction es el mejor escenario para seguir potenciando las bondades del sector hortofrutícola andaluz?
R.- Por supuesto, en Andalucía no es que tengamos potencial, es que somos una fuerza productiva consolidada que ha demostrado ser capaz de hacer lo más complejo con la máxima calidad. Esta realidad se ha conseguido gracias a una cadena productiva sólida y profesional, desde las casas de semillas, los semilleros, los agricultores y las comercializadoras.

P.- Los semilleros cada vez cogen  más importancia en este tipo de eventos. ¿Los profesionales que visitan estas ferias muestran un mayor interés en los avances de este sector?
R.- Desde nuestra empresa percibimos dos tendencias diferenciadas en el mercado. Encontramos clientes que lo que persiguen es una garantía en el inicio de su cultivo y otros que se mueven solo por motivos económicos. El inicio de cultivo es un punto crítico, escatimar en la producción de plántula puede ser fatal para llevar adelante un cultivo profesional y de alto rendimiento, como el que llevan a cabo nuestros clientes. Éste es nuestro mercado y nuestro foco, agricultores profesionales que equilibran, evalúan y escogen todos sus insumos para lograr los mejores resultados.

P.- Uno de los objetivos es poder reunirse con clientes, ¿cree que este tipo de encuentros son fructíferos a medio-largo plazo?
R.- Un evento de estas características se ha de preparar con antelación, por este motivo se acude con una agenda cerrada, aunque siempre hay visitas no programadas. Llevamos cuatro años asistiendo y puedo afirmar que resulta fructífero.

P.- Finalmente, ¿cómo ha sido el inicio de campaña en Saliplant?
R.- Cada vez más nos encontramos con campañas solapadas, esto nos exige organización y control, que es lo que marca nuestro trabajo diario. En un sector como el nuestro no se puede hablar de campañas, ya hay que mantener el nivel durante todo el año.


Elena Sánchez