Ha sido una campaña marcada por las inclemencias climáticas, difícil para algunos cultivos como el cereal, pero también con casos de éxito como el olivar y las hortalizas de invernadero que han batido records de precios y producción respectivamente. Sólo aunando fuerzas con la distribución y remando en la misma dirección hemos sido capaces de ofrecer productos y servicios de calidad que dan valor a nuestra marca y satisfacen las necesidades de los agricultores.

Retomamos nuestros valores
El pasado 15 de junio celebrábamos también el jubileo de Kristian Birkeland, físico e inventor noruego y uno de los fundadores de Yara. En esta Convención Anual de Clientes 2017 hemos querido recuperar la tradición de nuestra marca resaltando la Ambición y Curiosidad, valores que llevaron a Birkeland a crear uno de los primeros sistemas para la fijación del nitrógeno atmosférico para la producción de fertilizantes.

Ambición en el sentido de cumplir más allá de las expectativas, tomar la iniciativa y trabajar siempre alineados para alcanzar las aspiraciones comunes tanto de Yara, como de nuestros clientes. Curiosidad que nos ayude a seguir haciéndonos preguntas, apostar por la innovación y generar conocimiento.

Hacia una organización orientada al servicio
Previo a la inauguración de la Convención, los asistentes tuvieron la oportunidad de visitar la Real Bodega de Carlos III, a las afueras de Aranjuez, un cortijo único que data del año 1782. Aquí pudieron recorrer los más de 500 metros de galerías subterráneas y conocer la historia de esta emblemática bodega, hasta llegar al lagar donde tuvo lugar el cóctel y la cena de bienvenida.

Para la Reunión se eligió el Hotel NH Palacio de Aranjuez. Elena Montero, Directora General de Yara Iberian, fue la encargada de recibir a los asistentes, y con sus primeras palabras quiso agradecer la labor de nuestros distribuidores, así como apreciar su cometido como eslabón vital de creación de sinergias y construcción de objetivos comunes.

Germán Martos, Director Comercial de Cultivos Intensivos de Yara Iberian, mostró los proyectos futuros relacionados con la organización y destacó una idea por encima del resto: ilusión. La transformación es necesaria para afrontar el futuro de la compañía con confianza y firmeza, y esa ambición de la que antes nos hacíamos eco, es lo que nos proporciona una ventaja competitiva clara frente al resto. Los nuevos proyectos presentados se enfocan a una mejor planificación y optimización en el transporte y logística, y son la respuesta esperada a las necesidades reales del agricultor y distribuidor, que destacan por su mayor funcionalidad.

Martos también puso sobre la mesa una de las mayores novedades de Yara para este año, la presentación a nuestros distribuidores de la nueva gama de productos líquidos y sólidos solubles YaraTera^TM , que nace con el objetivo de unificar productos bajo una marca global exclusiva para cultivos en los que se utiliza la fertirrigación o abonado por riego.

A continuación, Felipe Posada, Director Comercial de Cultivos Extensivos de Yara Iberian, fue el moderador de una mesa redonda en la que participaron tres de nuestros Delegados Comerciales y donde se mostraron las principales herramientas de precisión aglutinadas de Yara: Megalab^TM, YaraTera^TM Fertigation Software y YaraTera^TM Water Solution. Herramientas que se lanzarán dentro del nuevo portal MyYara y cobrarán especial relevancia en la campaña que se inicia y que avalan la postura de Yara hacia la transmisión de conocimiento, el fortalecimiento del canal, y el ejercicio de una comunicación proactiva y cercana al agricultor.

En el apartado de Marketing y Comunicación, Luz Frisón fue la encargada de explicar a los asistentes la importancia de explorar nuevos canales de comunicación para llegar al agricultor, algo que se constata con el auge de la mensajería instantánea y las plataformas digitales. Además, se avanzó el lanzamiento del programa de fidelización Yara Premium Club, que permitirá por un lado, recompensar la fidelidad de aquellos agricultores que compran producto Yara en nuestros distribuidores Partner, y por otra parte, ayudará a incrementar las ventas de nuestros clientes y promocionar la venta cruzada.

Cerca del distribuidor escuchando sus necesidades
Este año, la cita contó con la presencia de dos personalidades de Yara Internacional: Nicolas Broutin, Director Comercial de la Zona Mediterránea, y Willem Sloot, Director de Productos YaraBela & UAN. Ambos quisieron compartir la jornada con nuestros distribuidores y conocer más de cerca el mercado español y portugués. Durante su ponencia, titulada "Perspectiva Global Nitratos & Urea", mostraron a los asistentes la estrategia y orientación de Yara respecto a los nitratos y el comercio de la urea desde una perspectiva global y trasparente, aportando datos mundiales de calidad que fueron muy apreciados por el público presente.

Por último, todos los ponentes subieron al estrado para contestar a la ronda de preguntas de nuestros clientes. Con este gesto quisimos poner en valor algunas de las inquietudes de la distribución y darles respuesta en la propia reunión.