Su secreto radica, como explicó Maleno, en que "se trata de una empresa que se focaliza en el agricultor. Nuestro objetivo principal es su rentabilidad". Entre sus objetivos para la campaña 2018/2019 está lograr un 15 por ciento de cuota de mercado de pimiento California y el 20 de tomate de cuello negro.

Maleno fue el encargado de profesionalizar la gestión de Top Seeds en España y hacer un plan de negocio con el que creó un equipo profesional, se inició la selección de variedades y se determinó la política comercial y económica de la compañía. Los resultados llegaron pronto, ya en la segunda campaña, especialmente en pimiento, producto por el que apostó el director por tratarse de "un producto en crecimiento".

Al buscar, sobre todo, la rentabilidad del agricultor, Top Seeds selecciona solo variedades robustas, resistentes, fáciles de cultivar y que, por supuesto, ofrezcan una elevada producción y sean altamente comercializables.

Marcando la diferencia
Maleno recordó que el mercado se orienta hacia nuevas resistencias en California, especialmente en ceniza (oídio), por las restricciones existentes actualmente en materia de productos químicos por parte de la gran distribución.

Al respecto, el director de Top Seeds Ibérica para España y Portugal dejó claro que la empresa, al igual que otras casas de semillas, "dispone de material con resistencia a oídio, pero, a diferencia de otras, por nuestro protocolo de responsabilidad y calidad respecto al agricultor, no vamos a lanzar líneas nuevas hasta alcanzar los mismos volúmenes de producción que el material que tenemos ahora mismo en el mercado".

Principales variedades
Del catálogo de pimiento de Top Seeds cabe destacar muy especialmente tres variedades, como son Top Arnon, para el segmento temprano, Top Arrod, para el medio-tardío, y una novedad de esta campaña, Galiano, un California tardío. Este último recibe su nombre, como explicó Maleno, "como homenaje a Las Norias, donde se encuentran parajes como Galiana y Galianilla".

Respecto al tomate, Maleno, quien estuvo al frente de la mayor comercializadora de tomate de cuello negro del mundo, Agrupalmería, entre los años 2006 y 2012, hizo especial hincapié en una variedad, Salmerón. Portador de un paquete total de resistencias, el director de Top Seeds Ibérica se mostró convencido de que "Salmerón es el mejor tomate de cuello negro de los últimos 20 años".

De Salmerón cabe destacar su gran versatilidad y adaptación a diferentes zonas de cultivo. Y es que, además de ser un tomate muy productivo y de una calidad superior en las zonas tradicionales, especialmente en la zona levantina de la provincia de Almería, también es ideal para la Región de Murcia, tanto en malla como en invernadero, también para zonas de Portugal, e incluso para la zona de Poniente, donde resulta tradicionalmente más complicado lograr una buena adaptación de tomate.

A Californias y tomate de cuello negro se añaden otros productos, como la extensa gama de especialidades en tomate, con el tomate cherry de diferentes colores a la cabeza.

Fruit Attraction
Una delegación de profesionales de Top Seeds se desplaza a Madrid para participar en Fruit Attraction 2017. Maleno explicó que se trata de una "buena oportunidad para reunirnos con clientes, especialmente con los de otras zonas de producción de España y Portugal a los que no tenemos la oportunidad de ver a diario".

Para Maleno, "es muy importante estar presente en este tipo de ferias". Es más, como explicó, "con Agrupalmería decidí participar en la primera edición de Fruit Attraction, cuando aún no se sabía el éxito que iba a tener".

Maleno dejó claro que "las ferias son tan positivas como tú quieras que sean. Si se va con un calendario y agenda de trabajo bien organizados, pueden ser tremendamente provechosas".

En definitiva, Top Seeds avanza a muy buen ritmo y sigue ganando cuota de mercado en variedades de productos tan importantes como el pimiento California y el tomate de cuello negro.

Rafa Villegas