“Tras las últimas adquisiciones, FMC Agricultural Solutions se posiciona como la 5ª empresa en Agricultura a nivel mundial y la primera en el segmento de sanidad vegetal”

FMC Agricultural Solutions acaba de presentar a su red de distribución en España la nueva dimensión de la compañía, su nuevo catálogo y su estrategia de cara al futuro, tras las adquisiciones de la compañía danesa Cheminova en 2015 y de una parte importante de los activos de la compañía norteamericana DuPont en 2017. Estas adquisiciones la colocan entre las cinco primeras empresas del mundo en sanidad vegetal, siendo capaz de ofrecer soluciones para todo tipo de cultivos a lo largo y ancho de la geografía española.

Pregunta.- Las últimas fusiones y adquisiciones en el sector de la sanidad vegetal han modificado de forma importante el panorama a nivel mundial, etc. ¿Cómo se conforma la nueva FMC Agricultural Solutions y qué dimensión alcanza la nueva compañía?

Joaquín Marcos de León.- FMC es una compañía norteamericana fundada en 1883. En el año 2000 cambió su orientación para centrar sus actividades en tres segmentos: agricultura, productos derivados del litio y Health and Nutrition. En 2015 la parte de protección vegetal pasa a primer plano con la compra del 100% de las acciones la empresa danesa Cheminova.

De este modo se pretendía acceder al mercado europeo y disponer de una mayor cartera de productos. En noviembre de 2017 también se adquiere una parte muy importante del catálogo de la empresa DuPont. De esta unión surge la incorporación a FMC de 2.000 trabajadores de DuPont y la creación de uno de los catálogos de producto más competitivos y atractivos para el agricultor.

P.- ¿En qué posición se coloca FMC después de este proceso?

JML: Nuestra compañía se posiciona en el 5 º lugar a nivel mundial con unas previsiones de venta de 4.000 millones de dólares anuales y como la primera compañía mundial especializada en sanidad vegetal. En el mercado español estamos entre la 4ª y 5ª posición en el ránking.

P.- ¿Qué productos de este portafolio tan importante y ya conocidos por los agricultores españoles son los que destacaría?

JML.- En primer lugar, destacaría varios herbicidas para cereales de la familia de las sulfonilureas procedentes del catálogo de DuPont, como Granstar®, Biplay® y Harmony®, y también varios de los insecticidas que vienen de este catálogo como Steward®, Altacor®, y Coragen®. Todos ellos han destacado en el mercado por su alto nivel de eficacia y por la calidad de sus formulaciones.

Pero también hay varios productos del catálogo propio de FMC que pueden ser especialmente interesantes para los agricultores españoles como los herbicidas Spotlight® para frutales y Command® para arroz y los insecticidas para frutales Rufast® y Danadim®, destinados a los olivares andaluces. Y por supuesto contamos con un gran número de fungicidas destinados a cultivos hortícolas y frutales, como Impact^TM, en los que España es una potencia mundial.

P.- ¿Cuál es el potencial actual de FMC AS en I+D tras las adquisiciones y cómo va a influir en el crecimiento de la compañía?

JML.- Para empezar le daré una cifra interesante. De los 5.400 empleados actuales de FMC en el mundo, 800 están íntegramente dedicados a labores de investigación repartidos en 23 centros en todo el mundo (uno de ellos en Chipiona). La empresa invierte al año en I+D el 8% de su facturación.

Pero, seguramente lo más importante para el agricultor es lo que supone este potencial en investigación. Ello hace que FMC tenga en estos momentos 15 nuevas materias activas en el proceso de registro (en muy poco tiempo muchas de ellas serán comerciales) y, además tenemos una colección ("library") de 1.8 millones de sustancias activas susceptibles de estudio. La I+D es el futuro, porque lo importante no es la tecnología que se tiene, sino la que se va a tener para conseguir productos cada vez más innovadores y sostenibles.

Pregunta.- Todos estos cambios afectan obviamente a la estructura interna de la empresa y a su red de distribución. ¿Cómo tiene prevista FMC su integración y desarrollo?

JML.- En España contamos con un capital humano de 49 trabajadores, de los cuales 15 se han incorporado desde DuPont, que con su experiencia personal y enfoque han venido a enriquecer el capital humano de la compañía. De este modo tenemos un equipo interno más fuerte y cohesionado.

En cuanto a la distribución, contamos con una red de 300 clientes, a los que consideramos nuestros socios. Para nosotros nuestra relación con ellos es vital, ya que son la imagen de nuestra empresa en el día a día. Es muy importante que tengan la formación y motivación adecuadas para dar las mejores recomendaciones a los agricultores sobre dosis, momentos de aplicación y otros detalles técnicos de nuestros productos y servicios. También damos mucha prioridad a que las instalaciones de nuestros distribuidores cumplan con la legislación, sean seguras y estén adecuadas a las necesidades del cliente final, el agricultor.

P.- Por último, ¿nos puede comentar los retos a corto y medio plazo de FMC en el mercado español y en qué zonas y cultivos se prevé un mayor desarrollo?

JML.- Le tengo que ser franco. Nuestro principal reto ahora mismo es contar con un equipo capaz de ofrecer la máxima eficiencia en el menor tiempo posible. Yo he superado cinco procesos de compras y fusiones en mi vida laboral y se pierde mucha energía muy valiosa en conflictos internos.

En cuanto al medio plazo nuestro objetivo es posicionarnos como un referente en el sector agrícola español, especialmente en aquellos cultivos más característicos de nuestro país como las frutas y hortalizas o el olivar, aunque sin olvidar cultivos extensivos como los cereales, el maíz, o la colza donde también somos muy fuertes. En la actualidad tenemos un catálogo tan completo y atractivo que somos capaces de cubrir todas las regiones agrícolas, desde Galicia a Canarias. Y por supuesto, sin dejar de innovar para ofrecer a los agricultores mejores soluciones, más completas y sostenibles.

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