Fidel Bonache, Area Manager sur-este de IQV

“Los productos biológicos de IQV son una garantía para el control de plagas y

enfermedades”

La demanda de alimentos, por parte de las cadenas de comercialización, cada vez más “limpios”; ha impulsado, durante los últimos años, un cambio de tendencia en el uso de productos fitosanitarios.

Pregunta.- ¿Cómo han afectado las restricciones de uso de materias activas a su portfolio?

Respuesta.- Desde IQV, hace ya más de 6 años que nos sumamos a este movimiento, con la comercialización de productos diferenciales como es el Biofungicida T34® BIOCONTROL, Trichoderma asperellum (Cepa T34).

Nuestro portfolio de productos ecológicos sigue creciendo. Y, en esta campaña, hemos incorporado el producto Pirevalles®: una innovadora formulación a base de piretrinas naturales al 5%, para el control de trips, mosca blanca, pulgón y tuta. Es una formulación única, con la mayor concentración de piretrina natural del mercado, y que, gracias a su formulación SC, permite gran versatilidad y compatibilidad de mezclas.

Con esta incorporación, pretendemos ofrecer una gama de soluciones eficaces, adaptadas a las necesidades del agricultor.

P.- ¿Cómo llegan al agricultor?

R.- Para que nuestras soluciones lleguen al agricultor, es indispensable la función que realizan nuestros distribuidores. Ellos juegan un papel clave, ya que llevan a cabo las funciones de logística y asesoramiento técnico al agricultor. 

Francisco Javier Díaz Magañas, responsable de GUIVARTO AGRÍCOLA, distribuidor de IQV

“Trabajamos con casas comerciales punteras, contrastadas en campo, que ofrezcan productos de calidad”

P.- ¿Qué servicios ofrecen al agricultor?

R.- Desde GUIVARTO AGRÍCOLA llevamos 40 años prestando un servicio de proximidad al agricultor, gracias a nuestra amplia red de almacenes (Ruescas, El Alquián, San Isidro, La Mojonera), a nuestro equipo técnico y a nuestro servicio de logística.

Nuestros agricultores saben que cuando necesitan un producto, como mucho en las 24-48 horas siguientes lo tienen puesto en la puerta de su invernadero. Que cuando tienen cualquier duda, un técnico de campo le atiende prácticamente de inmediato. Y que allí donde tenemos una relación de continuidad, llevamos un seguimiento rutinario a través del técnico asignado, que cuando hay que resolver un tema puntual importante, respondemos con celeridad.

P.- ¿En qué se basan para elegir que producto trabajar?

R.- Trabajamos con casas comerciales punteras, contrastadas en campo, que ofrezcan productos de calidad. Buscamos y procuramos de primera mano que los productos sean realmente eficaces. Y en esta línea, los productos T34® BIOCONTROL y PIREVALLES® han demostrado ser dos grandes formulaciones.

David López Vargas, agricultor.

“El consumidor es cada vez más exigente y mira más por la salud y el ecologismo”

P.- ¿Y qué opina el agricultor de todo esto?

R.- El consumidor es cada vez más exigente y mira más por la salud y el ecologismo; lo que hace que muchos de los productos que, si bien son muy efectivos desde punto de vista técnico, vean restringido su uso. Frente a esto, hay que ir desarrollando productos cada vez más amigables con el medio ambiente, como son, por ejemplo, el T34® BIOCONTROL y el PIREVALLES®.

P.- ¿Qué es lo que, ahora mismo, más le preocupa?

R.- Lo que más preocupa es la actual coyuntura económica, el vaivén de los precios. Sobrevivir es cada vez más difícil para la explotación agrícola; de modo que toda ayuda que recibamos por parte de nuestros proveedores: en términos de productos más eficientes, más ecológicos, con más asesoramiento técnico, etc, y ¡ayuda financiera, cuando sea necesaria, bienvenida es!

Somos conscientes que los tiempos cambian y que hay que ir adaptándose a lo nuevo: desde incorporar nuevos cultivos y/o variedades; a utilizar prácticas culturales y productos más “verdes”; hasta mejorar el modelo de comercialización, buscando que nuestro consumidor, que es quién en definitivo manda, este cada vez más contento.