Pregunta.- ¿Cómo ve el mercado hortícola de Almería para empezar a desarrollar la venta de “ProAct®aa”?

Respuesta.- Es un mercado “maduro” capaz de integrar un producto que multiplique su rentabilidad. Almería concentra el 52% de las exportaciones de frutas y hortalizas de toda Andalucía. Es, sin duda, un mercado que exige frutos de máxima calidad y justamente para atender a esas exigencias de calidad está ProAct®aa, un bioactivador fisiológico de las plantas que aporta un mayor desarrollo, mejor calidad, mayor eficiencia en el uso de los nutrientes y mayor tolerancia frente al estrés abiótico. Todos esos beneficios suponen conseguir un fruto de mayor calidad y una mayor vida útil postcosecha para poder llegar en óptimas condiciones a los mercados más exigentes. Además, ProAct®aa es natural, inocuo y no deja residuos.

P.- Como bien conoce, todo el mundo viene a Almería a traer sus productos y el mercado es altamente competitivos para productos como el suyo. ¿Cómo pretende convencer a los futuros clientes de la alta efectividad de este bioestimulante?

R.-Esa cuestión se ha planteado en el seno de Plant Health Care y se tomó la decisión siguiente: No vamos a tratar de convencer a los técnicos agrícolas y a los agricultores de los beneficios de ProAct®aa. Vamos a emplear la creatividad. Se lo vamos a demostrar con análisis de rentabilidad soportado con datos reales y científicamente comprobados. De ahí que, en la presentación realizada tanto en El Ejido como en Salobreña, la directora técnica de Plant Health Care, María del Mar López, ofreciera todos los ensayos realizados por empresas independientes debidamente acreditadas. Ensayos y demostraciones comerciales que se han realizado en cultivos de pepino, tomate cherry y tomate marmande, pimiento, calabacín, melón, sandía, aguacate y mango y que han evidenciado unos excelentes resultados tanto en aumento de producción como en mejora de la calidad, lo que ha hecho posible que los agricultores puedan aumentar su rentabilidad desde 1.600 € a 5.600 € por hectárea y campaña. El 100% de los casos presentados, obtienen rentabilidad. Sin excepción. En una sola frase, comercializamos ProAct®aa demostrando ya excelentes resultados agronómicos y económicos para el sector.

P.- Los ensayos son muy clarificadores en cuanto a las ventajas que aporta ProAct®aa. ¿Cree que es suficiente para convencer a los futuros usuarios de este producto? ¿Qué mensaje le haría llegar a esos productores que aún no se han convencido de las ventajas que le ofrece este bioestimulante?

R.- Como hemos comentado anteriormente estamos ante un mercado que exporta y que necesita unos niveles de calidad elevados. En el levante español, empresas que también comercializan fuera sus frutos vienen utilizando ProAct®aa desde hace ya 10 años en cultivos como cítricos, uva de mesa, frutales y arroz. Técnicos agrícolas de reconocido prestigio han incorporado nuestro producto a sus programas y lo han venido recomendando año tras año. En los cultivos de invernadero, propios de esta zona, se han realizado ensayos para comprobar científicamente los resultados. Todo agricultor quiere “dormir tranquilo” y obtener los mejores resultados, por eso estamos convencidos de que en cuanto lo pruebe, no dudará en seguir aplicándolo. Como dice el slogan de nuestra campaña, “si lo echas, repites”.

P.- ¿Qué es la tecnología Harpin ? ¿Cómo explicaría con pocas palabras lo que es ProAct®aa y los cambios que produce en la planta?

R.- ProAct®aa se basa en la tecnología Harpin. Ésta, estimula respuestas fisiológicas, genéticas y fenotípicas en las plantas. Plant Health Care tiene patentada esta tecnología, lo que hace que nuestro producto sea único en el mundo. Cuando ProAct®aa es aplicado sobre las plantas, éstas reconocen el formulado a través de receptores específicos lo que induce en la misma procesos fisiológicos naturales que promueven un aumento del desarrollo, de la capacidad reproductiva, de la tolerancia frente al estrés abiótico y de la asimilación de nutrientes. Con ello conseguimos favorecer la inducción floral, floración, cuajado de frutos, desarrollo de estos, y previamente a la recolección, adelanto de la coloración, maduración y aumento de la conservación en postcosecha.

P.-A veces estos productos no consiguen penetrar lo suficiente en el mercado por falta de apoyo informativo y logístico. ¿Tienen previsto este dato? ¿Cómo pretenden hacer llegar a los posibles usuarios la mejor fórmula de uso para que lo empleen con garantía y confianza?

R.- Con el asesoramiento de nuestros expertos, Plant Health Care tiene recomendaciones específicas para cada cultivo: los objetivos a conseguir, los momentos de aplicación y la dosis recomendada. En ese sentido, los técnicos agrícolas de nuestros distribuidores han sido debidamente formados para explicar al agricultor todo lo necesario. Y siempre estará a la disposición de los agricultores y técnicos, nuestra directora técnica que va a llevar de forma especial el campo agrícola de Almería, la costa de Granada y de Málaga. Nuestro producto puede ser adquirido en los siguientes puntos de venta:

• UNICOM                                      • Francisco Muñoz Flores

• EDAGRO                                     • Baydo

• EDAGRICOLA                             • Alberto Fernández Vela

• Grupo SUCA                                • Hortofrucoop

• Alborani Agrícola                          • Van Bermae

• Ejiberj                                           • Abonos Vélez

• Fitos-Almagrera                           • Agroquímicos Céspedes

• Campolevante                              • Fitocarchuna

• Guivarto Agrícola                         • SAT La Caña

• Craviotto y Fernández                 • Fulgencio Spa

• Nutriagro Abonos.                        • Fitocast 

P.- En sus presentaciones aportan datos de rentabilidad si se aplica ProAct®aa ¿No cree que es un poco arriesgado concretar los posibles beneficios? Pueden influir otros factores en el cultivo y que el productor no termine de ver los beneficios de aplicar este bioestimulante.

R.- En el cultivo influyen múltiples factores, desde la calidad del suelo y las características de la semilla hasta la experiencia del agricultor. En condiciones multifactoriales, ProAct®aa ayuda a que la planta se desarrolle con vigor y además mejora la resistencia a condiciones climatológicas adversas. Está demostrado con datos científicos que contribuye a mejorar la producción y la calidad del fruto. Es fundamental seguir las recomendaciones de uso, tanto en dosis como en los momentos de aplicación. En cuanto a los datos que ofrecemos de rentabilidad, calculamos el incremento de producción por el precio medio ponderado del fruto. Y si, además, ese incremento se produce cuando las condiciones climáticas adversas han provocado que exista menor oferta en el mercado, el valor añadido es mayor… y si quien ha aplicado ProAct®aa sí tiene frutos, está consiguiendo uno de los mejores precios de la campaña. Es el caso demostrado en el ensayo del pepino realizado en el invernadero de José Antonio Fernández Aguilera en Matagorda y cuyo testimonio se puede ver en nuestra página web en ProAct Media.

P.- Una característica muy importante es que es de origen natural y se puede usar con total garantía ¿Qué puede decir al respecto?

R.- Así es. Es un producto natural, inocuo y sin residuos. Para ello, además de nuestros controles de calidad interno llevados a cabo en nuestro laboratorio de Seattle, en Estados Unidos, contamos con la certificación de empresas independientes como ZERYA Producciones Sin Residuos SL, quien ha llevado al cabo una exhausta evaluación del formulado.

P.- Es de suponer que este es un producto ideal para producción ecológica.

R.- Por supuesto. Contamos actualmente con la certificación ecológica SHC al ser un producto natural, inocuo y sin residuos.