La Asociación de la Calidad Agroalimentaria de Andalucía apuesta por la promoción en puntos de venta para alcanzar el mercado portugués

La Asociación Empresarial de la Calidad Agroalimentaria (LANDALUZ) ha apostado por las promociones agroalimentarias en los puntos de venta como instrumento eficaz para proporcionar a la empresa un resultado con retorno directo. Además, permite llegar directamente al consumidor final a través de los intermediarios de más peso. Esta es una de las ideas extraídas del III Seminario LANDALUZ de Comercio Exterior “Herramientas para acceder al mercado de la distribución portuguesa. Promoción en Punto de venta” que tuvo lugar ayer organizado por LANDALUZ con la colaboración de la Consejería de Turismo, Comercio y Deporte de la Junta de Andalucía y de la Agencia Andaluza de Promoción Exterior (Extenda). Esta asociación cuenta con una gran experiencia a nivel nacional en las promociones en puntos de venta con las principales cadenas españolas (Carrefour, Alcampo, Hipercor, Eroski, Makro y El Corte Inglés). Durante este año la experiencia de LANDALUZ en el mercado portugués se ha centrado en una promoción a través del hipermercado Jumbo de Faro que contó con la presencia de cien referencias de productos andaluces y respondió al compromiso de la asociación de abrir nuevos mercados para las empresas asociadas. Las exportaciones agroalimentarias españolas a Portugal se ha incrementado en la horquilla 1999-2002, un 25,6%, pasando de 1.785 millones a 2.242 millones de euros. Las exportaciones andaluzas se han incrementado un 33,6%, pasando de 298,2 a 398,5 millones de euros.

Portugal cuenta con una población de más de diez millones de habitantes y un Producto Interior Bruto (PIB) de 132.000 millones. En 2002 las exportaciones alcanzaron 12.918 millones de euros y 5.338 millones de euros las importaciones. España se encuentra porcentualmente en el primer lugar de países proveedores de Portugal, con el 29% de las importaciones de la UE, y en el principal exportador con el 21% de las exportaciones totales de la UE. El sector agroalimentario portugués está caracterizado por empresas de pequeña dimensión; alto nivel de internacionalización; una extrema concentración comercial formada por cuatro cadenas; una excesiva concentración geográfica (centrada principalmente en Lisboa y Oporto) y mercado de precio. Por su parte, Aurelio Rojas, director del Hipermercado Jumbo-Faro de la cadena de distribución Auchan en Portugal, explicó que esta firma se introdujo en Portugal en 1996 con la compra del Grupo Pao de Açucar, empresa representativa en Portugal que en la actualidad cuenta con quince hipermercados. En Portugal un hipermercado Jumbo supone la presentación de unas 65.000 referencias de productos alimentarios y no alimentarios, una superficie de 3.000 a 14.000 metros cuadrados aptos para la venta, prestación de servicios que faciliten la compra y que satisfaga al cliente con entrega a domicilio, servicios post-venta, tarjetas de crédito. El valor de las ventas de la firma Auchan en Portugal (Jumbo) ha ascendido a 1.048 millones de euros, además, de disponer de un total de quince tiendas en el país donde trabajan 6.000 colaboradores.