¿Qué tipo de misiones se suelen hacer? -Hasta ahora se hacían misiones inversas y directas, que son empresarios que venían de otros países aquí muy interesados por lo que es el modelo Almería, y empresas de nuestra zona, interesadas en conocer los mercados y las posibilidades de negocio de otros países. Las ventajas cuando visitamos otros países es que somos capaces de conocer sobre el terreno cuáles son las posibilidades del país, vemos las cuestiones reales y cuando vienen aquí le mostramos lo que se hace en nuestra tierra. -¿Cuáles son las misiones que más interesan cuando el sector recibe empresarios o cuando son nuestras empresas las que visitan sus posibles mercados? -Llegar a tener un buen conocimiento o una buena relación con un mercado determinado es necesario y para ello creemos que son igual de interesantes los dos encuentros. -¿Qué países habéis considerado como prioritarios para que las empresas hortícolas almerienses conozcan en 2005? -Sobre todo a Marruecos, la zona de Agadir, la República Checa, Hungría y Alemania. En el sector hortofrutícola lo que más interesa es Europa, Alemania e Inglaterra y ahora lo próximo que se va a abrir son los Países del Este que se han incorporado a la UE y lo que queremos hacer es seguir manteniéndonos fuertes en esos países que son el mercado natural de consumo nuestro y alcanzar los nuevos países comunitarios. Aunque también tenemos los ojos puestos en mercados emergentes como son los del norte de África, y América. -¿Hay alguno que sea la primera vez que lo visiten los empresarios del modelo agrícola almeriense? -Como misión comercial no, en todos ya hemos estado porque pensamos que ir una sola vez no tiene mucho sentido y cuando insistimos es porque tenemos interés en él y así conocemos más afondo nuestro posible nuevo cliente. -¿Cuántas misiones se han programado en el sector agrícola para este año? -En total serán ocho misiones dedicadas a empresas hortofrutícolas, aunque luego también tenemos acciones para la industria auxiliar, la presencia en ferias que es muy importantes y el transporte de los productos. El sector hortofrutícola es el que más acapara en el presupuesto de la Cámara sobre todo en Fruit Logística que este año hemos dedicado mucho esfuerzo y una inversión de 300.000 euros. -¿Qué importancia tienen las misiones de comercio exterior para la agricultura de Almería? -Yo creo que todos hemos empezado por una misión para poder acceder a clientes o contactos, el primer paso es el de la misión comercial y otra cosa ya es cuando la empresa ya se va implantando en el mercado. El paso previo a exportar yo creo que es la misión comercial ya sea directa o inversa. -¿En cuanto a la participación de las empresas cuanta demanda se está produciendo?, ¿cuántas suelen participar por misión? En los últimos años se ha incrementado la presencia y el interés de las empresas por participar. Hay que tener en cuenta que el sector hortofrutícola el comercio exterior lo había cuidado muy poco, se vendía a distribuidores pero ahora ya es un sector que está apostando por encuentros con grandes distribuidores europeos directos. La participación depende del país de destino pero suelen ser unas cinco o diez por misión. -¿Qué criterios de selección aplicáis para decidir qué empresa acude a cada misión? Previamente hacemos una reunión con las asociaciones del sector y los empresarios que las representan y ellos nos van diciendo cuáles son los mercados más interesantes. Si las empresas tienen intención nosotros buscamos recursos para que vayan. -¿Cómo se han desarrollado las misiones realizadas durante 2004? Las valoraciones son muy positivas porque nosotros somos conscientes de que la pero acción de comercio exterior es la que no se hace y gracias a ella siempre se aprende se tiene mejor conocimiento del mercado y conocer un mercado no es una cosa de un día hay muchos conceptos e indicadores en los que se tarda tiempo en desarrollar. Lo que si sabemos es que hay una tendencia que manifiesta que las empresas del sector agrícola de Almería están cada día con un concepto más claro de que es muy importante la presencia en el exterior. -¿Cuántas empresas participan relacionadas con la agricultura en las misiones de comercio exterior durante 2004? Se hicieron en torno a unas 15 acciones durante el pasado año en las que participaron una media de seis empresas, podríamos estar cerca de las cien empresas. -¿Qué nuevos métodos a parte de estas misiones se pueden utilizar para conseguir que la horticultura alcance nuevos mercados? Estamos trabajando en ello, son cosas que las vamos a presentar dentro de muy poco tiempo. Son concretamente tres planes que van a estar centrados en el acercamiento del empresario de aquí al empresario del país del destino. Vamos a dar un paso más adelante, porque ahora mismo lo que se hacen son misiones más genéricas y lo que vamos a hacer es sentar en una mesa a un señor interesado en este país y a un señor interesado en otros países. No serán misiones será fomentar los encuentros y unos lazos de colaboración muchos más directos de los que hay ahora mismo. Argelia, Turquía y Marruecos, próximas citas de la horticultura El Plan Cameral de 2005, impulsado por la Cámara de Comercio de Almería, tiene previsto realizar 19 misiones de comercio exterior relacionadas con el sector comercializadora de productos hortícolas, con la industria auxiliar de la agricultura almeriense, la presencia en ferias y el transporte. Las citas más cercanas en el tiempo que tiene las empresas de la industria auxiliar se corresponden con misiones directas a Argelia y Túnez el diez de marzo, a la ciudad turca de Natalia el 10 de abril. Las empresas comercializadoras tendrán que esperar hasta el 10 de mayo cuando visiten Marruecos en busca de nuevos contactos para poder comercializas las frutas y hortalizas. Otros de los destinos y visitas que tiene programado el sector en general son Alemania, Francia, Hungría, Noruega, Suecia, Finlandia y México. Durante el 2004 Almería exportó, según la base de datos de comercio exterior de la Cámara, más de una tonelada y media de kilos entre productos hortícolas, frutas, sobre todo melones y sandías, cítricos, y plantas principalmente a Alemania, Francia, Italia y Países Bajos. En el ejercicio anterior, la industria auxiliar de la agricultura almeriense alcanzó los doce millones de kilos de plástico a Portugal, Marruecos, Francia y Reino Unido por un valor de veintitrés millones de euros. M. Belén Garre